Director general a la carta

Directors generals a la carta, al gust del consumidor. Frade Gobeo, l'empresa creada el 1986 per dos germans, es dedica a proporcionar aquest tipus d'executius a empreses petites i mitjanes. I, en general, a aquelles firmes familiars en les quals els fills del fundador prefereixen dedicar-se a altres assumptes. "Tot va començar quan una de les companyies que assessoràvem ens va demanar que li prestéssim la persona que li havia realitzat els treballs de consultoria", recorda Iñaki Frade, el coordinador del grup creat juntament amb el seu germà Javier.

Avui tenen col.laboradors com a directors generals a 14 empreses que sumen una facturació superior a 300 milions d'euros i més de 800 llocs de treball i amb l'objectiu d'arribar als 600 milions en el termini de dos anys. Tant Iñaki, professor de la Universitat de Girona, com Javier, a l'Autònoma de Barcelona, utilitzen les aules com un graner en el qual captar futurs directius. Una de les coses que els caracteritza és que el client no té lligams. "Si no li agrada el director general, l'hi canviem gratis", explica de forma molt descriptiva Iñaki Frade.

Abans d'iniciar aquest projecte, juntament amb el seu germà, van acumular uns anys d'experiència en consultoria de direcció estratègica. Però, a diferència del que passa amb les grans companyies, "la consultoria amb pimes és més difícil que la de grans companyies i s'ha d'implementar el que es proposa per demostrar que funciona. El propietari hi posa els seus diners i vol veure els resultats de forma immediata".

Això els va donar un bagatge que es va complementar després amb diversos projectes per a Administracions i empreses gràcies a la saviesa que van adquirir amb unes beques a IBM després d'acabar la carrera d'Econòmiques. El seu passat com a remers de la selecció espanyola als 70 els va servir per ser competitius i també els va portar fins a Banyoles --pel llac-- fins a quedar-se definitivament a Catalunya en lloc del seu Euskadi natal i iniciar el trajecte a la zona de Girona per ampliar, des d'allà, el radi d'acció.

Amb el temps, els Frade Gobeo --d'aquí ve el nom del negoci-- van constatar que, "en moltes empreses familiars, els fills dels fundadors no estaven interessats en el negoci i els propietaris tenien dues alternatives: vendre l'empresa o buscar un directiu extern, i això, al seu torn, els generava dubtes i els resultava costós".

Frade Gobeo va enginyar una fórmula amb la qual les companyies, per un cost inferior al que resultaria de buscar en el mercat o contractar els serveis d'una firma de cercatalents, tenen un executiu "amb un contracte de lliure disposició".

Notícies relacionades

Markus Haupt succeirà Griffiths com a nou president de Seat

El sector immobiliari dubta que el PSOE aprovi les seves mesures en habitatge

La fórmula és triangular, explica. Per un costat el director general té un contracte laboral amb l'empresa que gestionarà, en el qual queda establert l'acomiadament lliure. Alhora està vinculat a Frade Gobeo mitjançant un contracte transaccional com a membre d'aquesta organització. Finalment, Frade Gobeo manté un contracte de prestació de serveis amb l'empresa a la qual proporciona el director general.

Els seus clients són empreses amb una facturació mitjana anual de 12 a 14 milions d'euros, explica Iñaki Frade. El cost complet d'un contracte d'aquest tipus amb director general inclòs oscil.la entre els 60.000 i 90.000 euros, mentre que contractar directament l'executiu en el mercat costaria a empreses de les característiques de les que tenen com a clients més de 130.000 euros anuals, afirma Iñaki Frade.