Vendre a russos i xinesos

Internet s'ha convertit en una eina bàsica per a la venda d'immobles a Espanya. Amb la crisi i la pràctica paralització de la demanda interna, la recerca de clients s'ha ampliat a l'estranger. Xinesos i russos protagonitzen bona part de les operacions, segons fonts coincidents del sector, gràcies a la seva capacitat d'afrontar la compra immobiliària sense necessitat de finançament bancari. Un passeig virtual per la xarxa detecta l'existència d'eines de venda inexistents fins fa poc. El fet que el Govern central hagi aprovat una llei que concedeix el permís de residència als estrangers que comprin vivendes per un import superior a 500.000 euros també hi ajuda.

Els portals d'internet especialitzats en la venda d'immobles a ciutadans xinesos són alguns dels més actius, davant de l'atractiu d'aquest mercat per a la venda de locals comercials i vivendes de luxe. La multinacional xinesa Soufun Holding s'ha aliat amb la consultora espanyola Affirma a través de la pàgina web www.venderin-mueblesenchina.com. Soufun cotitza a la Borsa de Nova York i l'any passat va facturar uns 350 milions d'euros. El portal de Soufun té un trànsit a internet de 100 milions de visites mensuals i es col·loca en el 48è lloc del país (i 264è mundial). El ciutadà xinès sap que els preus han caigut un 45% des del 2008 i ho vol aprofitar.

Infochina Gestión, propietària dels llocs www.zhongxidichan.com i www.vendeyatucasa.com i El Inmobiliario mes a mes, també s'han llançat a la recerca de compradors xinesos. La web www.vendeyatucasa.com, en espanyol i mandarí, serveix per a això.

El mercat rus també s'ha convertit en l'objectiu prioritari de moltes empreses espanyoles.«Els russos paguen al comptat, rarament en diner negre i decideixen la seva compra en molt pocs dies», asseguren agents immobiliaris de la zona de Tarragona.

Notícies relacionades

Dotze paraules que donen oxigen al banc

La Cambra estudiarà com impacta Amazon en els drets laborals

També hi ha webs especialitzades en la venda a ciutadans russos (www.spanishdom.com, per exemple). Als russos els agraden les vivendes a Espanya perquè tenen un molt bon acabat, ja que allà els habitatges nous solen entregar-se sense el terra i sense equipament de cuina o lavabos, i sense mobles. Volen informació en el seu idioma de l'entorn i les possibilitats d'oci existents. Compren, de fet, un nou projecte vital... fer allò que no poden fer al seu país.

Les estadístiques del Banc d'Espanya detecten el retorn de la inversió estrangera en vivendes a Espanya. Després de la caiguda del 2009 i el 2010, les vendes s'han recuperat fins arribar als 5.562 milions el 2012 i mantenen aquesta tendència el 2013.