La troballa de Lucas Fox

Alex Vaughan, advocat, estava«una mica avorrit a Londres», i va decidir, amb la seva dona, canviar d'aires. Tenia 28 anys i va venir a Barcelona -«una mica a l'aventura»- per fer alguna cosa diferent.

Stijn Teeuwen, advocat, desenvolupava projectes per a una companyia multinacional. «Però volia viure més temps fora d'Holanda i vaig triar Espanya». A Andalusia va emprendre el seu primer negoci immobiliari, però fa sis anys va canviar de la seva residència per viure a Barcelona. Aquí va conèixer Alex. I junts van crear Lucas Fox, una firma d'intermediació immobiliària que va trobar una veta de mercat amb la qual ha estat capaç de capejar la crisi que devasta el sector: ajuden inversors i compradors internacionals a trobar propietats aquí. Aquí vol dir Barcelona, la Costa Brava i Eivissa, fonamentalment. I es tracta de segones i terceres residències d'alt estànding.«Vam començar en un moment no gaire bo perquè era el punt més àlgid del cicle. Però tenim la sort que vam trobar un nínxol que funciona bé», explica Alex.

Barcelona és per a molts estrangers un ciutat a la qual es pot viatjar el cap de setmana. És millor que tenir una vivenda a Saint-Tropez o a Montecarlo per a molts d'ells. Explica, però, que el perfil del seu client han canviat els últims cinc anys. «Abans hi havia molta gent que volia una segona residència, però ara la majoria dels nostres clients compren per viure aquí», expliva Stijn. Es tracta d'empresaris que poden escollir on volen viure a Europa i decideixen que Barcelona és un bon lloc. Compren habitatges per viure a Catalunya amb la seva família. Són, més o menys, la meitat dels clients de la immobiliària Lucas Fox. La resta de compradors busquen una segona residència. Són persones que poden comprar una vivenda per fer-la servir només dues o tres setmanes a l'any. No només a Barcelona, sinó també a les poblacions dels voltants

-Sitges, Castelldefels o Sant Cugat-,

així com a la Costa Brava i també a Eivissa.

L'any passat la firma va efectuar operacions per valor de 66 milions d'euros. El nombre de transaccions va ser d'unes 40, cosa que suposa una mitjana d'1,6 milions per operació.«Bé, també hem venut pisos per 300.000 euros, així com una casa de 10 milions. És una de les compravendes més grans que es van portar a terme a Espanya l'any passat, a l'avinguda Pearson de Barcelona», explica Alex.

A Eivissa, on acaben d'obrir una delegació, tenen més de 60 propietats per vendre per sobre dels 12 milions d'euros. L'any passat van vendre la casa que tenia el president del Circ du Soleil per un import de 14 milions d'euros.

Els estrangers volen pisos, però, generalment, s'estimen més cases. Això no sempre es troba a Barcelona, i per això s'ha de buscar fora perquè els preus són més assequibles. I el cert és que hi ha venedors. Matrimoni als quals la casa se'ls fa gran, perquè els fills han volat del niu. O simplement, «persones que necessiten liquiditat», diu Stijn.

Per descomptat, de demanda no els en falta. El mercat de segona residència té un cert moviment. Els compradors estrangers són gairebé el 70% dels clients de la immobiliària Lucas Fox; el 30% són compradors locals. Fora de Barcelona hi ha un 95% de clients estrangers.«Els que tenen diners miren a Espanya, perquè hi ha oportunitats i els preus ja són raonables», explica Alex.

Els europeus són els principals compradors. El 20% són clients que provenen de l'Est:«Gent seriosa, que tenen un bon negoci al seu país, un banc o una empresa gran... Res a veure amb la idea segons la qual tots els russos són uns mafiosos», justifica el soci holandès.

Notícies relacionades

Miguel Benito, expert en dret laboral, explica quina és la temperatura màxima a la qual ha d’estar el teu centre de treball: “És il·legal treballar amb aquesta calor”

¿Quan comencen les rebaixes d’estiu 2025? Dates de Zara, Mango i El Corte Inglés

Tenen clients i els que volen comprar s'estimen més no haver d'esperar-se gaire. Tot i que, per un altre costat, hi ha certa preocupació sobre el futur d'Espanya. Que el país aparegui dia sí, dia també als diaris pel problema del deute sobirà no resulta una bona publicitat per vendre.«Alguns clients ens diuen que s'esperaran sis mesos més per veure com es resol la situació», assenyala Alex.

Pocs són els clients que s'esperen, però, si tenim en compte l'evolució d'aquesta companyia amb seu a Barcelona. A principis de l'any 2010 eren vuit persones a l'empresa. En aquests moments ja són 18 a Barcelona, quatre a la Costa Brava i cinc a Eivissa. Les operacions van generar uns ingressos de dos milions d'euros.«Tenim beneficis i els reinvertim en el negoci». subratlla Stijn.