Enamorant els EUA

Si la muntanya no va Mahoma, Mahoma va a la muntanya. Aquest podria ser el lema de la iniciativa que entre ahir i avui porta a terme la Cambra de Comerç de Terrassa. És una missió inversa amb els EUA, és a dir, una sèrie d'empreses nord-americanes visiten Catalunya per reunir-se amb pimes locals. Però les companyies visitants no pretenen vendre els seus productes aquí, sinó tot al contrari: aquestes firmes vénen a tancar acords amb empreses catalanes i vendre els seus articles als EUA.

"Per a les pimes catalanes a vegades és molt complicat posar-se en contacte i fer negoci amb empreses dels EUA. A les missions inverses vénen empreses contrastades, fiables, que volen tancar acords, la qual cosa és ideal per a les assistents catalanes",explica el responsable de comerç internacional de la cambra, Josep M. Armengou. A aquesta iniciativa ja s'hi han sumat una quarantena d'empreses catalanes (mitjançant el pagament d'una quota d'inscripció), que mantindran al voltant d'unes 115 reunions amb la desena d'empreses dels EUA que han vingut convidades, amb les despeses pagades, a Terrassa.

"Moltes vegades les empreses van directament allà i es troben que, després de deixar-s'hi molts diners, la companyia contractada no és seriosa, tanca, i perden tota la inversió. Amb aquestes iniciatives s'aconsegueix fiabilitat i èxit, perquè aquí venim amb la intenció de comprar",assenyala la presidenta de C&B International Trading Group, Mayda C. Carone. Importadora de productes espanyols com arrossos, vins, caves i torrons, diu que després de"les reunions mantingudes fins ara amb tres empreses, segurament farà negocis amb dues".

"Fer els contactes aquí és important perquè la majoria de pimes locals desconeixen els processos, les lleis i els severs controls en alimentació dels Estats Units",explica el president d'Olé Olé Foods, Conrad Adillon. Nascut a Vic, va fundar fa una dècada una empresa d'importació de productes gurmet als EUA. Ara factura gairebé tres milions de dòlars a l'any, i ve a la missió per"buscar oportunitats". "Si tot va bé, després es convida l'empresa catalana als EUA perquè vegi les instal.lacions. Es miren costos, com haurien d'arribar els aliments, l'etiquetatge... És un procés llarg, pot durar més d'un any".

Notícies relacionades

El mapa de les grans fortunes

La Generalitat pagarà a l’octubre els retards als funcionaris

A l'altra banda de la taula, la de les pimes catalanes, la sensació també és molt positiva."Havíem fet algun intent de contacte als EUA, però és molt complicat. Les missions inverses són còmodes, no t'has de desplaçar, estalvies temps i el resultat sol ser bo",afirma el cap d'Exportació de Pagesa (aliments saludables), Josep M. Broto."Gastes pocs diners i en poc temps veus molts exportadors. La ràtio d'eficiència és molt bona",afegeix la cap d'Exportacions de Namana Impex (vinagre, oli d'oliva), Mar Ribera. Teresa Ferrer, propietària del celler Monte Valonga, també sembla que tancarà acords.

Els empresaris dels EUA són elegits per la Cambra de Comerç Espanya-EUA."Aquesta mena de trobades és la manera més interessant de fer negoci. Els importadors coneixen les empreses, la regió, visiten Barcelona, s'enamoren de la zona, tasten vins, els mimen. Són els viatges més productius",explica Aranzazu Olcina, de la Cambra."Catalunya i Espanya agraden molt als EUA. Disney fa una enquesta cada any i els productes espanyols sempre queden en primera posició. M'encantaria poder importar fuet",comenta Carone.