Aparador internacional

Segons Pambianco, una consultora de Milà, unes 80 marques italianes de moda de qualitat posseeixen la mida i el reconeixement del públic per --en el cas que encara no ho hagin fet-- abordar el creixement a l'Àsia i estrenar-se als mercats de borsa. Entre elles, per descomptat, D&G, Armani i Prada. Espanya és una altra cosa, però tot i així el sector va més enllà de Zara i Mango. I també d'ensenyes de mida mitjana, com Adolfo Domínguez. I és que en els últims anys han sorgit diverses petites cadenes. Entre elles destaca Etxart & Panno que, radicada a Barcelona, ja té 35 punts de venda i obté el 25% de les seves vendes --5,4 milions d'euros el 2005-- a l'estranger.

"Un dels objectius és continuar desenvolupant franquícies i multimarques exclusives a l'àrea mediterrània i al Pròxim Orient",diu Omar Héctor Etchart (a l'hora de crear la marca, va canviarEtchartperEtxart), director general i soci juntament amb la dissenyadora Emi Panno.

Ja fa anys que aquesta cadena de moda femenina obre establiments a l'estranger i ven el seu gènere aboutiquesmultimarca d'altres països a través de distribuïdors. Però fins a l'última entrega dels Oscars de Ho-

llywood no havia tingut tantaparadorinternacional: una de les guardonades va lluir un dels seus models. Se'n van assabentar quan estaven veient la gala per televisió. La portadora de la peça no era pas Helen Mirren, sinó una compatriota espanyola, la maquilladora Montse Ribé, guanyadora de l'estatueta pel seu bon ofici aEl laberinto del fauno. Tot un espot en horari de màxima audiència. El vestit en qüestió"era llarg i amb volants amb aplicacions de flors confeccionades a mà, de vellut i tul de seda natural".

Avui la cadena catalana té sis centres a Portugal. I fa uns quants mesos va obrir la seva primera botiga a Chihuahua (Mèxic). Ja fa algun temps que l'ensenya està present a l'Omar Bin Saddik Center de Riad (Aràbia Saudita), centre de set plantes que alberga una selecció de firmes europees, sobretot espanyoles i italianes."La botiga que tenim a Riad serà el punt d'arrencada per a l'expansió imminent per tot el Pròxim Orient",diu Etchart.

L'empresa es remunta al 1988, quan Omar Héctor Etchart i Emi Panno van posar al mercat una línia de bruses camiseres,"que llavors estaven de moda".Van arribar els 90 i van decidir acudir al saló Cibeles, a Madrid."El següent pas va ser crear una col.lecció completa",recorden. Van seleccionar lesboutiquesmultimarca que, en la seva opinió, sintonitzaven amb el seu producte. I van fixar un sistema de venda directe, sense distribuïdors, basat en unshow rooma Barcelona i un altre a Madrid. L'altra regla d'or era fugir de les repeticions:"No tenim cap col.lecció bàsica; no repetim mai un model".

El públic al qual es dirigeix la firma és"una dona jove",de 20 a 45 anys. Per arribar a aquest mercat, té expositor en fires amb aquesta orientació, com la Bread & Butter de Barcelona o la White de Milà.

El 1994 van estrenar dues"botigues pilot"a Barcelona, a les galeries Gralla Hall, a Portaferrissa, i a la rambla de Catalunya."Es tractava de créixer i de conèixer millor el teu públic",expliquen.

Notícies relacionades

KKR, el poder d’un tità del capital risc

El 63% dels joves que se senten sols en culpen la vivenda

En l'actualitat l'ensenya compta amb 35 establiments, 29 d'ells franquiciats. Els fundadors es congratulen d'estar presents en dos dels centres comercials que funcionen més bé a Espanya: L'Illa Diagonal, a Barcelona, i La Cañada, a Marbella. Però la majoria dels seus centres estan a peu de carrer, en entorns molt escollits, com ara el carrer Ayala, de Madrid,milla d'ordel comerç de la capital. O el revitalitzadíssim Born barceloní.

En els últims anys, la companyia de moda ha intensificat la seva aposta per complements com ara les bosses i els cinturons. Entre les peces que comercialitza la cadena destaquen els vestits de festa i de carrer, les caçadores, els pantalons, les faldilles, els abrics i el gènere de punt. La major part de la producció es realitza a Catalunya, en indústries subcontractades.