Bike Ocasió accelera i aspira a triplicar les vendes els pròxims cinc anys

D’aquesta manera, la companyia executaria un dels grans objectius del seu fundador, Xavier Palmero, quan va decidir associar-se amb els inversors Juan Domingo i Borja Mesonero-Romanos, que van entrar a la companyia l’any passat «amb una inversió rellevant» i que s’han traslladat de Madrid a Barcelona per entrar de ple en la seva operativa. Tot amb la idea de portar Bike Ocasió al següent nivell: expandir la seva xarxa nacional i créixer fora d’Espanya, on les poques firmes que es dediquen al seu mateix mercat són iguals o més petites que la seva.

«Més que competir, volem evangelitzar, que la gent sàpiga que això existeix», resumeix Domingo, ara coconseller delegat de la companyia. Ell i el seu soci van veure en l’empresa «un projecte apassionant» que té a favor el creixement de la indústria del ciclisme i l’auge de la cultura de la segona mà. «A part de la bici, del projecte sobretot creiem en el reacondicionament: som líders en aquest nínxol a Espanya, som qui tenim més estoc», assegura l’empresari.

De botiga petita a doble nau

Precisament, el propòsit de la companyia és vendre bicicletes de qualitat gairebé perfecta a un preu inferior del que tindria si fos nova (la rebaixa gira de mitjana al voltant del 30%). «La diferència és que no només comprem i venem, sinó que pel mig aquesta bicicleta te la deixem com a nova: tenim un equip d’11 mecànics que es dediquen a deixar la bici pràcticament com si fos nova», explica Domingo. Així, el que Palmero va començar, com a aficionat al ciclisme, amb una petita botiga, avui són dues naus de 2.500 metres quadrats a Terrassa, 1.000 bicis en estoc, una plantilla d’unes 35 persones i una xarxa formada per una vintena de socis afins que s’encarreguen de comprar les bicicletes que es vendran després a Terrassa o per internet. El pla, per cert, és que aquesta xarxa sigui el doble de gran de cara a final d’any.

Notícies relacionades

La pandèmia deixa sense existències les botigues i els tallers de bicis de Manresa

Unión Suiza dissenya el seu 185è aniversari

«La gent ens contacta perquè vol vendre la seva bicicleta, nosaltres enviem un dels socis que tenim per Espanya [en el cas de Catalunya la recullen ells mateixos a domicili] o ve aquí, la valorem i paguem al client al moment», explica el coconseller delegat de Bike Ocasió. Ells la revisen, la reparen i, un cop a punt, la publiquen a la pàgina web, perquè la compra només es pot fer així o a les seves instal·lacions de Terrassa. I del marge entre una cosa i l’altra surten els guanys.

«El negoci és rendible des del començament i ho continua sent, l’únic que hem fet és alguna injecció de capital per augmentar les existències», assenyala Domingo.