El comerç arriba triomfal a les rebaixes

Sense anar més lluny, el delegat a Catalunya de l’Associació Espanyola de Centres Comercials i antic director de La Maquinista, Víctor Garcia Soriano, recorda que el rècord històric d’afluència en aquest centre comercial es va batre un dissabte de rebaixes d’hivern. "La lògica diu que hauria de ser un molt bon dia", reflexiona aquest directiu d’Unibail-Rodamco-Westfield.

Cap de setmana

El cert és que moltes empreses ja fa dies que tenen actives les seves promocions, però el dia 7 és el que suma a la festa grans figures de la indústria (com El Corte Inglés i les botigues Inditex) i el que continua sent, en l’imaginari col·lectiu, el dia oficial d’arrencada. Que caigui en diumenge té, no obstant, alguna contrapartida: "Quan les rebaixes cauen en cap de setmana, la gent acostuma a bolcar-se molt els primers dies, però, llavors, en una setmana o dos, s’acaben", explica Garcia Soriano, que espera un nivell de vendes lleugerament superior al de l’any passat, en línia amb el que ja ha passat durant el Nadal.

Segons les dades que maneja el Clúster Català de la Moda (MODACC), aquest sector acaba el 2023 amb una facturació un 5% superior a la de l’any previ –en gran manera motivada per l’encariment del producte–, però també entorn d’un 2% més de vendes en unitats. És a dir, que el 2023 s’hauria recuperat el volum de negoci que tenia aquesta indústria abans de l’arribada de la pandèmia.

"El tema és que això ha anat de millor a pitjor i a l’última franja de l’any", explica el director executiu d’aquest organisme, David García Uslé. "És cert que els grans distribuïdors estan fent esforços per gestionar millor els estocs, però aquesta no ha sigut una bona tardor i s’arriba a l’hivern amb bastant producte en el punt de venda", explica aquest portaveu. Això, que a priori sona a mala notícia per als negocis, és un "excel·lent senyal" per al consumidor: els descomptes seran agressius.

Una "molt bona" campanya

"La rebaixa depèn molt de la quantitat d’estoc que tinguis d’aquest article, perquè l’objectiu de totes les marques és arribar a final de temporada amb les mínimes existències possible: al final, totes mesuren el seu èxit amb el percentatge d’articles venuts dins de la temporada; si vas baix en aquest percentatge, necessites millorar la teva ràtio i aquesta millora arriba oferint més descompte", contextualitza el director de MODACC.

Així, en conjunt, aquesta entitat preveu també que les rebaixes funcionin molt bé. Ni tan sols hi influirà el fet que durant el Nadal la gent ja hagi comprat molt: al desembre es compren regals i al gener es busca un canvi d’armari per a un mateix o per proveir-se de cara al fred. "Hi haurà estoc i és una bona campanya per intentar reaprovisionar-se", assegura García Uslé.

També a El Corte Inglés hi compten. "Serà una molt bona campanya, perquè tenim moltes existències de confecció i roba d’hivern: la tardor ha sigut molt càlida i, tot i que tot s’ha reactivat una mica durant el Nadal, encara tenim molt producte", expliquen fonts d’aquests grans magatzems. "També hi influeix el fet que baixaran les temperatures en picat, i això ens beneficiarà", afegeixen, abans d’allargar aquesta llista de factors prometedors amb l’arrencada diumenge: el seu públic ja compta que un diumenge estan oberts, perquè durant tota la temporada estan actuant d’aquesta manera, així que no dubten que acudirà a la cita.

Temors del petit comerç

L’únic temor que confessa el sector és que aquesta sigui l’última festa abans de la caiguda definitiva del consum. "El que diuen les previsions macroeconòmiques és que cau la confiança del consumidor i que s’espera que el 2024 sigui un any més dur per al consum de moda i altres articles", confessa el director executiu de MODACC. D’una banda, el tranquil·litza que no és la primera vegada que sonen aquests tambors i que, malgrat això, el 2023 ha acabat sent un bon any. De l’altra, el preocupa que molts comerciants ja estiguin exhibint dubtes a l’hora de comprar la roba per a la temporada d’hivern del 2024.

Notícies relacionades

Saldos per rebaixes

La campanya estimula l’ocupació amb un 40% més de contractes que el 2023

De fet, el comerç de proximitat ni tan sols veu tan clar que aquesta primera cita consumista de l’any vagi tan i tan bé. Des de Pimec Comerç recorden que abans de començar les festes, gairebé un 60% dels seus associats no tenien una previsió clara del que passaria al desembre i al gener. "Hi ha factors a favor i factors de fre", resumeix el president d’aquesta facció de la patronal catalana de la petita i la mitjana empresa, Antoni Torres. "L’increment del preu de la llum, del transport, de l’alimentació i de les hipoteques fa que les famílies tinguin menor poder adquisitiu –recorda ell mateix–, però és cert que el clima fins ara ha sigut poc de tardor-hivern, així que les ofertes seran bones". "Hi ha molts condicionants", conclou aquest portaveu, que el que sí que té clar és que, lluny de la sensació unànime del gran comerç, el comportament de les vendes durant el Nadal al petit comerç ha depès molt de la zona. És a dir, que no a tot arreu ha anat bé.

"Molts comerços no han arribat encara als nivells prepandèmia", coincideixen des de la Confederació Espanyola de Comerç (CEC), associació que aprofita per denunciar la dificultat afegida que presenten les regles de joc que regeixen actualment les rebaixes per a molts dels petits comerços. "Les rebaixes es mantenen per tradició, però la falta de regulació des de la liberalització dels períodes, l’any 2012, fa que s’hagi perdut l’interès del consumidor i que s’hagin convertit en un període de descomptes més dins de l’espiral de promocions que s’encadenen al llarg de tot l’any", conclouen.