Un gegant del luxe immobiliari arriba a BCN des de Beverly Hills

Des de petit va estar exposat a les aparences grandiloqüents de Hollywood, després de mudar-se a Los Angeles amb tan sols 6 anys. No va anar a la universitat, i després d’una primera experiència fallida emprenent una empresa de roba esportiva, es va endinsar en el sector immobiliari el 2006. "La meva passió sempre han sigut les vendes, després vaig descobrir que el meu punt fort eren les cases", explica. Però no de qualsevol tipus. "Sempre he estat en el luxe", aclareix. El 2010, va aconseguir posicionar-se com el principal agent immobiliari de Los Angeles i el tercer de tots els Estats Units, amb un volum de transaccions de 650 milions de dòlars. Un any després, va fundar la seva pròpia agència immobiliària, The Agency.

La mansió de Walt Disney

La seva expansió va estar marcada per fites com la venda de la mansió del fundador de Playboy, Hugh Hefner, per 100 milions de dòlars, o la mansió de Walt Disney, per 74 milions. Va ajudar també el reality show Beverly Hills a la venta, en què mostren els secrets dels agents i clients de la multimilionària agència d’Umansky. Una visibilitat, diu, que no seria contradictòria amb l’exclusivitat que demana el luxe. Així, entre personalitats conegudes i l’impuls mediàtic, esperen tancar aquest 2025 amb 150 oficines a 15 països, amb un volum de negoci global que superarà els 2.200 milions de dòlars.

En aquest oceà immobiliari traspuen les sis franquícies que té The Agency a Espanya, que Umansky va voler conèixer personalment en el marc de la seva visita a Barcelona. La primera es va obrir a Mallorca fa dos anys i la van seguir d’altres a Marbella, Costa Blanca, Barcelona, Madrid i una segona a Palma. "La de Barcelona és una de les meves favorites, em recorda el clima i la gent de la Baixa Califòrnia", confessa. Els seus impulsors o managing partners (en el vocabulari anglosaxó de l’agència) són Josep Turró Bassols i Chi Wei Chin, un matrimoni amb una consolidada experiència financera, coneixement del mercat local i una visió cosmopolita del luxe. Amb The Agency "volíem apostar per una cosa disruptiva", explica Chin. "I Barcelona és la ciutat perfecta, té tot el que busca el comprador internacional: historia, cultura, gastronomia i un estil de vida mediterrani difícil de replicar", explica.

A la ciutat gestionen alguns dels immobles més cobejats, com tres dels 34 apartaments de luxe de l’Hotel Mandarin Oriental, situats al número 111 del passeig de Gràcia. D’altres són cases situades a la zona alta de Sarrià, Premià de Dalt i San Cugat del Vallès, els preus de les quals van des dels 750.000 €, en el cas d’un apartament reformat de 86 m2 a l’Esquerra de l’Eixample, fins als 14 milions d’euros que costa una vil·la a Pedralbes.

Els seus compradors de luxe a la ciutat són, majoritàriament, estrangers procedents de França, Alemanya, el Regne Unit i els països nòrdics, tot i que també hi ha un creixent interès de nord-americans i compradors asiàtics que busquen una segona residència en el que molts descriuen com "la versió europea de la Costa Oest". D’altres només desitgen assegurar una inversió sòlida a llarg termini "en un mercat que només pot anar a l’alça", expliquen en la seva pàgina web.

Notícies relacionades

Apoteòsica tornada

La Marató de 3Cat surt del plató de TV3 per combatre el càncer

¿Per què escullen Barcelona? Segons l’agència, la resposta rau en l’atractiu de la ciutat i en la seva capacitat de combinar vida urbana i benestar. "Barcelona atrau tant professionals com persones que busquen una vida més relaxada. És cosmopolita, cultural, gastronòmica, i el seu entorn natural és inigualable: mar, muntanya i una infraestructura excel·lent".

Així, quan a Umansky se li pregunta per alguns detalles regulatoris que afecten l’activitat del seu negoci, com l’eliminació de les golden visa, aclareix que ell no és coneixedor dels llocs on operen, però el seu model de negoci "es basa a associar-se amb experts locals". No el preocupa gaire el clima social entorn de l’habitatge. Tampoc, la voluntat política d’intervenir en el mercat per limitar l’alça de preus. "És part del joc. Sempre hi haurà diverses opinions, gent en desacord amb les teves accions... El conflicte ha estat sempre, des del principi de la història de la humanitat. Si saps com, es pot convertir en una oportunitat de negoci".