La pirotècnia que aposta per la baixa sonoritat

Que l’empresa familiar continuaria amb ells es va donar gairebé per fet a l’immiscir-se en la seva operativa un dels dos fills quan tenia tot just 16 anys. Que seria la neta la que, diversos anys més tard i amb poc més de dos anys, determinaria el rumb que prendria tot era més difícil de preveure. Ho va desencadenar tot escoltar el cor d’aquella nena disparat veient una font espurnejar molt intensament. "La meva pregunta va ser, ¿fa falta?", rememora el seu pare, Jordi Brau, gerent juntament amb el seu germà Jaume de Cialfir, l’empresa darrere de les botigues La Traca. Ho recorda perquè, si tot va segons el previst, a final d’any podrà atribuir un 60% de les seves vendes a la pirotècnia de baixa sonoritat.

"Recordo demanar al tècnic catalogar el nostre producte en funció de com de fort o no petaran", narra. Partien de la premissa que l’associació de protecció d’animals d’Anglaterra havia demanat a l’OMS que abaixés de 120 a 96 decibels el límit que marca la llei com a so que no necessita protecció. "Aquesta és la baixa sonoritat a què ens agafem: de 110 a 120 decibels és alta, de 90 a 110, mitjana, i d’allà per avall, baixa", explica. I llavors van veure que el 35% del seu catàleg encaixava en aquesta última carpeta. A poc a poc van anar modificant composicions, colors o so d’alguns dels que quedaven fora i ampliant la base. Sempre convençuts, això sí, de mantenir els trons, si bé també d’anar tenint més assortiment per servir un mercat que veien en creixement.

La primera prova de foc va ser dedicar una de les seves casetes temporals de Sant Joan, el 2022, a aquest assortiment de producte. Necessitaven facturar 2.000 euros perquè els sortís a compte, i van arribar als 3.500 euros. I van continuar posant esforços en aquest sentit i fent-ne bandera.

"Cada un ha de ser conscient d’on es posiciona i sabem que estem prenent una quota de mercat", apunta un Jordi Brau convençut que el futur és en la pirotècnia com menys molesta millor, però que encara queda camí perquè això passi. Això sí, "penso que aquest és un sector que és molt viu, de vegades sento que la gent diu que ja no es tira tant petard: el que hi ha són canvis, però la facturació del sector creix", assegura, referint-se que la pirotècnia està cada vegada més integrada a casaments, festivals, partits de futbol...

Més enllà de Sant Joan

És en part per aquesta desestacionalització, a més de per l’aposta per la baixa sonoritat, que Cialfir ha anat creixent de manera relativament estable. L’origen de l’empresa és als quatre petards que va vendre el seu pare, durant els 80, al colmado que regentava la seva dona. Va veure que allò podia tenir sentit i va decidir posar la seva primera caseta de Sant Joan, reivindica Brau. La cosa va anar creixent i van decidir muntar casetes a Madrid i Elx, per vendre producte més enllà d’aquesta festa típica de juny.

Notícies relacionades

Busca el teu estil en set passos

El misteri i labogeria de Slipknot

Després van començar a obrir punts de venda permanents (en tenen uns 50 a tot Espanya, menys de deu a Catalunya, i posen unes 200 casetes aquestes setmanes per Sant Joan) i treballar molt a consciència en la producció. La tenen externalitzada en fàbriques repartides per Espanya, la Xina, Albània o Suïssa, però ells dissenyen el que s’hi produeix, un assortiment que identifiquen amb la seva marca (Cialfir) i que han començat a vendre en botigues d’altres, a més d’en les de La Traca, i a exportar. Brau somia poder vendre en supermercats.

El 2024 van facturar uns 17 milions d’euros. Entre el que creix el negoci de manera natural i les botigues que obren, esperen incrementar la xifra aquest any al voltant d’un 10%.