La consultora catalana que lidera el ‘boom’ del pàdel a Àsia

Entrenadors, inversors i empresaris catalans acceleren l’expansió del pàdel en aquesta regió, en què l’esport era pràcticament inexistent fa tot just tres anys i amb un potencial, segons estimacions del sector, és immens pel fet de tenir un mercat emergent format per 4.561 milions d’habitants amb una base àmplia de pràctica d’esports de raqueta que podria empènyer el pàdel fins a desenes de milions de jugadors els pròxims cinc anys.

Trasllat visionari

El català Pau Vergés és un dels visionaris que van detectar aquesta veta de mercat fa pràcticament un lustre quan es va traslladar a la regió per feina. "Jo volia aprendre anglès i vaig demanar un trasllat a l’empresa. Em van oferir anar a Singapur i aquest va ser el meu primer contacte amb el continent", explica el que era llavors director comercial de World Padel Tour. Amb la seva evolució a Premier Padel, l’empresa va prescindir del personal previ.

"En l’últim torneig vaig conèixer Àlex Domènech i Carlos Carrillo, que muntaven l’Asia Pacific Padel Tour (APPT). Me’n vaig anar un any com a director de tour amb ells i després d’uns anys agafant experiència en el sector vaig decidir sortir i muntar Panoràmic", recorda. L’agència és una consultoria de pàdel 360 amb la finalitat de detectar les necessitats del mercat per posar en contacte potencials clients asiàtics amb proveïdors catalans.

Dues línies principals

Panoràmic va néixer amb dues principals línies de treball: el disseny, construcció i optimització de clubs –liderada pel seu soci Jordi Abarca, amb una experiència avalada per una dècada vivint a Indonèsia– i una àrea d’operacions comercials, màrqueting i organització de tornejos dirigida per Vergés que busca augmentar constantment la presència i visibilitat de l’esport en el mercat asiàtic.

Partint d’aquesta estructura, Panoràmic s’ha centrat a connectar Catalunya com un proveïdor amb una reconeguda trajectòria en aquest esport amb un mercat creixent i afamegat com l’asiàtic mitjançant un acord amb la Federació Catalana de Pàdel per actuar com a distribuïdor exclusiu de la seva marca a Àsia i canalitzar professionals catalans cap a projectes internacionals.

"Constantment connectem empreses, jugadors i entrenadors catalans amb clients asiàtics amb una demanda particular. Nosaltres proveïm del coneixement necessari perquè els clubs es puguin desenvolupar i això va des de construir una pista de pàdel a trobar un entrenador", afirma. "Hi ha una necessitat enorme de contactes i coneixement. Com que anem uns 20 o 30 anys més avançats que aquests mercats, acudeixen a nosaltres per “saber fer” i accelerar processos", afegeix.

Expansió heterogènia

No obstant, l’expansió del pàdel al sud-est asiàtic no ha sigut homogènia i Vergés situa l’origen del fenomen a Bali, per mitjà de la comunitat expatriada: "L’explosió del pàdel a Àsia comença fa poc menys de tres anys. I el seu epicentre llavors era Bali (Indonèsia). Principalment, es va desenvolupar per catalans que hi vivien i van voler portar la seva forma de vida", assenyala l’impulsor de Panoràmic.

Des d’aleshores, l’esport ha viscut un creixement exponencial i s’ha traslladat el creixement més gran a Jakarta, la capital del principal mercat asiàtic actual, on el perfil de l’usuari és majoritàriament local i amb un component social més marcat. "Estimem que cada setmana hi ha 1.000 jugadors nous a la ciutat", assegura Vergés.

Mercats més madurs

Notícies relacionades

El Govern ordena a la CNMC que rastregi les elèctriques ‘fantasma’

El Suprem valida sobrepreus en vendes d’HPO però avisa de multes

En llocs com Singapur, per exemple, l’elevat preu del sòl frena el creixement i limita les inversions, però el públic objectiu és principalment femení i amb un marcat component social.

El Japó i Austràlia, en canvi, són dos mercats més madurs als quals el pàdel va arribar fa pràcticament una dècada, però on encara no s’ha acabat d’explotar del tot. "Al Japó hi ha moltíssima tècnica, però no té més clubs que Malàisia o les Filipines, que són mercats nous en què s’ha entrat fa un parell d’anys. En alguns països el pàdel té una marcada competència amb un altre esport de raqueta, el pickleball, fet que frena el creixement del pàdel", assenyala l’empresari català.