La catalana Freshly Cosmetics capta 18 milions per a la seva expansió internacional

La firma de cosmètica natural Freshly Cosmetics ha rebut 18 milions d’euros d’inversió del fons londinenc Blossom Capital, segons han avançat fonts de la companyia a ‘El Periódico de España’, diari que pertany a aquest grup, Prensa Ibérica.

Fundada el 2016 per tres joves enginyers químics de Reus (Tarragona), Freshly Cosmetics ha crescut amb recursos propis, un petit finançament col·lectiu i línies de finançament bancari tradicionals.

Des del seu naixement, la facturació ha augmentat any a any: van passar d’ingressar 1,3 milions el 2017 a 30 milions el 2020. Junt amb el producte i la recurrència dels compradors, aquestes poderoses dades van cridar l’atenció d’inversors de capital risc. Però els fundadors –Miquel Antolín, Mireia Trepat i Joan Miralles– havien preferit mantenir-se independents fins ara. Els constants resultats positius de l’empresa els ho permetien.

«Al principi ens van contactar inversors espanyols, però els vam descartar perquè els seus valors no ens encaixaven», explica Antolín, el CEO, a aquest diari. «Plantejaven vendre l’empresa en cinc anys i coses així. I no ho volíem sota cap concepte».

Aquest any, Freshly Cosmetics preveu superar els 50 milions d’euros en vendes. Ja disposen de 245 empleats, que treballen majoritàriament a Reus.

«Depenem del Black Friday i del Nadal. Són els mesos més importants, quan fem el 30% de la facturació», continua el fundador. «Depenent de com ens vagi tancarem amb beneficis o pèrdues».

Freshly és especialista en productes facials, corporals i capil·lars amb ingredients naturals, vegans i no testats en animals. La cosmètica natural és una tendència a l’alça. L’actriu nord-americana Jessica Alba va fundar la seva pròpia firma, Honest Co, que va sortir a borsa el maig passat.

Amb els 18 milions de Blossom en el compte, Freshly Cosmetics es prepara per a l’expansió internacional.

«Vam tancar el 2020 amb un 95% d’ingressos provinents d’Espanya. Volíem trencar amb aquesta dependència i obrir-nos a altres mercats. Allà els costos se’t disparen: no és el mateix vendre només a Espanya que a la resta del món», afegeix Antolín. «Vam veure que no teníem el coneixement i que durant dos anys se’ns podia desestabilitzar el balanç. Era un bon moment per considerar l’entrada d’un fons. I com que des de Blossom havien vingut a buscar-nos, en vam parlar, vam veure què podien oferir i ens vam assegurar que la nostra visió per als pròxims anys quedava compromesa».

Un càsting per llogar a Londres

Antolín, Trepat i Miralles van muntar l’empresa poc després de sortir de la universitat. Van fer les pràctiques en multinacionals, però no es veien treballant allà.

La mare d’Antolín, que en aquell moment era mestressa de casa i avui treballa per a la companyia, feia pastilles de sabó natural. Els joves ho van veure i es van inspirar per fer una cosa similar. Van recaptar 80.000 euros —de dos premis d’emprenedoria, un préstec bancari i el crowdfunding— i es van llançar al mercat.

Freshly Cosmetics ven a través d’internet, però l’any passat va fer el salt al món físic i va obrir la seva primera botiga al carrer Fuencarral de Madrid. Des d’aleshores, n’ha obert dues més, a Barcelona i València. I destinarà part de la inversió a obrir-ne una al famós Carnaby Street de Londres.

«Amb la Covid es van quedar buits alguns locals en aquest carrer, que sempre ple és. En vam detectar un. Hi estàvem atents perquè volíem intentar obrir alguna botiga internacional», explica Antolín. «A Barcelona i València la major part de la facturació és de clients repetidors, així que ens interessa veure com funciona una ciutat on no ens coneix pràcticament ningú. Serà construir marca a la inversa: del físic al digital. A Espanya les botigues estan anant molt bé».

Malgrat la pandèmia, llogar a Carnaby no és gens fàcil. No tant pel preu —«semblant a Madrid i Barcelona», diu el CEO—, sinó perquè fan cribratge per entrar-hi.

«Tot i que sigui un carrer, tots els locals els gestiona la mateixa empresa. És com si fos un centre comercial. Els posa pressió tenir vacants i volen controlar molt bé qui obre. Només volen marques de primera línia, com Pepe Jeans o Benefit, i marques vives, que arrisquin», afegeix. «Vam estar cinc mesos negociant fins que ens van seleccionar. Obrim d’aquí deu dies».

L’equip va haver d’enviar documents amb l’evolució de l’empresa i la seva proposta visual. Han contractat set persones (totes nadiues angleses) i pintaran la façana de la botiga de groc. «Allò és com un espectacle», sosté Antolín. Tenen contracte per als pròxims cinc anys.

A més de la botiga londinenca, l’empresa farà servir els fons en la resta de mercats europeus (a Itàlia, França i Portugal, principalment) i a la Xina, on van entrar el juny a través del marketplace TMall.

Notícies relacionades

La inversió immobiliària creixerà un 10% el 2026 fins als 18.000 milions

L’any de l’habitatge, "un dret bàsic" que continua sense resoldre’s

La crisi dels subministraments els està afectant en dos aspectes: retards en l’entrega de matèries primeres i de dosificadors, l’únic que porten de la Xina. «La resta d’envasos són de fabricació espanyola. Els dosificadors no, tot i que això està canviant i potser podem començar a fer-los aquí. És l’únic que ens dona problemes».

Finalment, Antolín recalca que «una part molt important» dels diners es destinaran a la investigació i el desenvolupament. «No només en formulacions, també en packaging. Hem llançat sabons sòlids i hem desenvolupat dues patents per a aquests productes. Veiem una gran oportunitat en tota la transició sostenible que hi haurà en cosmètica. Ara en som vuit a l’equip, entre biotecnòlegs, bioquímics i enginyers químics, i volem doblar aquest equip de cara al primer semestre de l’any vinent».