Ven el que convenç

Vendre la construcció d’un túnel de 20 milions d’euros o d’una carretera de 250 milions no pot ser senzill. «Has d’argumentar bé les teves solucions tècniques, precisar com solucionar limitacions que puguin sorgir i, molt important, exposar els beneficis de la teva obra per a tota la comunitat, en funció de les seves necessitats». Aquest és només un exemple de les múltiples negociacions en què Francesc Bonet (Barcelona, 1976) ha defensat, durant vuit anys i mig, projectes de carreteres, autopistes, ponts i quilomètriques canalitzacions hidràuliques a Algèria per a l’empresa TEC4. D’aquella experiència Bonet ha adquirit el seu coneixement per ser el director dels formadors de la multinacional de coaching d’empreses Dale Carnegie a Espanya.

    Bonet és enginyer geòleg, i el 2006 era cap d’operacions de la N-2, des del Nus de la Trinitat fins a Blanes, contractat pel Ministeri de Foment. TEC4 li va proposar aleshores canalitzar per a ells idees d’obres a Algèria. Bonet va participar allà en la preparació dels projectes de construcció i manteniment que optaven a concursos públics.

    Amb les reunions i firmes que anava aconseguint, la mestria que més va adquirir Bonet i amb la qual va obtenir més èxits va ser la defensa, la transmissió i el convenciment que aconseguia exposant les intencions de les seves obres. I en això s’ha perfeccionat i format fins a dirigir l’equip de formadors de Dale Carnegie a Espanya.

    Dale Carnegie, una firma amb formadors en negocis a 86 països, ajuda empreses a desenvolupar habilitats pràctiques per als seus reptes. Relacions humanes, presentacions que impacten, venedors assertius i el lideratge d’equips (gestionant el temps i sabent delegar) és el que aquest jove i el seu equip de cinc persones a Barcelona (amb clients com La Caixa, Ordesa i l’ajuntament de la ciutat) porten a les empreses sense trencar el seu cicle de feina.

Notícies relacionades

El truc de la nòmina que congela el teu sou encara que pugi el conveni col·lectiu

Ignacio Zunzunegui (Revolut): «Hem pres la decisió d’anar amb peus de plom en el crèdit»

Escoltar

Bonet compagina la seva experiència d’enginyer a TEC4 amb els seus dots per vendre més i millor, com narra el seu currículum. ¿Com? «Escoltant les conveniències, necessitats i hàbits del client per argumentar el benefici del nostre producte sobre això», precisa. «S’ha de  trencar la barrera que el profit d’un negoci és únicament per al que ven. Per a això és necessari conèixer el context del client», afegeix. «Les suposicions s’han de validar i preguntar-nos si el client necessita el que li oferim. La persona enganyada no torna. El millor client, sí».