Eltex digitalitza la instal·lació de projectes solars

Charles Deknudt sabia que volia muntar una empresa, que li interessava molt l’univers de l’energia solar i que Espanya semblava la millor manera d’unir les dues coses. Va deixar Bèlgica, es va mudar a Barcelona i va constituir Eltex el 2021, un any com pocs per al negoci de la instal·lació de plaques solars. Quatre exercicis i alguns vaivens després, l’empresa acaba de tancar la seva primera ronda de finançament. Són 1,8 milions d’euros que han anat a buscar després d’anys creixent només amb els seus propis fons: van facturar 300.000 euros el primer any, més de 3 milions el segon i més de 6 milions el tercer. La intenció, ara, és poder accelerar el desenvolupament de la plataforma tecnològica que ho ha canviat tot per a ells i internacionalitzar l’empresa.

"L’any passat, quan el mercat estava una mica en crisi, vam veure que es tractava d’un model de negoci molt tradicional i antiquat", reflexiona Deknudt. "L’atenció al client, l’enginyeria, la gestió de projectes... és una manera de treballar molt tradicional, però, parlant amb fundadors d’empreses tecnològiques, em vaig adonar que, si podíem incorporar la tecnologia al procés, les coses es podien fer molt més ràpid i oferir un servei millor", afirma ell mateix.

Pel camí, van arribar a tancar la venda de l’empresa a la seva competidora SolarMente, però finalment van detectar que veien el futur de manera diferent i van decidir continuar per separat. Per a Eltex, això va suposar l’empenta definitiva per apostar per aquesta nova visió tecnològica.

A la pràctica, això va voler dir automatitzar la comunicació amb el client, simplificar gairebé al màxim les gestions (permís d’obra, memòria tècnica, gestió del projecte) i que l’instal·lador tingui una aplicació en la qual seguir de ben a prop en quin punt està el projecte o quins treballs s’han pagat i quins no. El fundador d’Eltex no amaga, que, al digitalitzar tant el procés, podien retallar un 30% la plantilla i continuar augmentant la seva facturació –aquest any preveuen acabar-lo amb 10 milions d’euros d’ingressos–, fet que, per descomptat, va cridar l’atenció dels inversors.

Plans de futur

Això explica la ronda d’1,8 milions d’euros liderada pels fons alemanys Vireo Ventures i KOPA Ventures. "Amb la inversió podem millorar la plataforma, fer-la més ràpida i escalar-la també a Itàlia, on tenim operacions, però no la plataforma activa", explica Deknudt, que la vol portar, després, a Polònia. Amb aquests plans, la previsió és situar-se en els 30 milions de facturació l’any que ve.

Notícies relacionades

Daniel Anglès dirigeix una versió actualitzada de ‘Germans de sang’ molt ben acompanyat

Doble ofrena

La base principal d’operacions i el desenvolupament de la tecnologia continuaran estant a Barcelona, on ara treballen unes 60 persones, i a la resta de països el pla és obrir oficines comercials. "Cada mes s’hi incorpora gent nova", afirma el fundador d’Eltex, en relació amb si els diners es destinaran també a contractar. "Però, insisteixo, la idea no és créixer massa en personal, sinó més en tecnologia: creiem que no és necessari duplicar l’equip per duplicar les operacions", assegura.

L’altra gran palanca de creixement és haver passat de només instal·lar plaques solars a instal·lar també carregadors per a cotxes elèctrics o, des de l’any passat, climatització i sistemes d’aerotèrmia. El percentatge creix mes rere mes, tot i que la majoria dels seus ingressos continuïn procedint del negoci solar.