Suplements nutricionals de Sant Cugat per a Europa

El 2018, des de Sant Cugat del Vallès, Rodrigo Cernadas va decidir treure al mercat una marca de suplementació nutricional pensada per néixer a Amazon. Set anys després, Nutralie preveu tancar aquest 2025 amb 25 milions d’euros de facturació després de passar de 7 milions el 2023 als quasi 12 milions l’any passat.

L’empresa, amb un catàleg de més de 40 referències, es mou en segments com salut digestiva, immunitat, energia, bellesa i articulacions. Espanya continua sent el seu principal mercat, però la companyia ja ven a més de deu països europeus. El 85% dels ingressos arriba encara pel canal digital, amb Amazon com a gran plataforma, on Nutralie assegura que lidera les vendes en el seu segment. Però la part singular del projecte és el salt al canal farmacèutic: una marca nascuda en el marketplace i que avui és present en més de 4.000 farmàcies i parafarmàcies.

"El nostre model combina eficiència operativa amb una estratègia digital i omnicanal ben definida. L’agilitat per adaptar-nos al consumidor ha sigut clau en la nostra expansió", resumeix Cernadas, CEO i fundador. El 2024, el seu Magnesio Complex va ser reconegut per Amazon com el producte més venut de tota la categoria de salut –no només complements alimentaris–, un lideratge que, segons l’empresa, es manté des d’octubre d’aquell any.

Cernadas, enginyer de telecomunicacions i pioner del màrqueting digital a Espanya, va arribar a Nutralie després d’una llarga trajectòria en negocis online. En paral·lel, dirigeix Sareli Investments, firma multisectorial centrada en projectes d’alt creixement en intel·ligència artificial, salut i cosmètica. "La nostra visió és construir marques escalables amb propostes clares de valor. Apostem per sectors dinàmics, amb recorregut internacional i focus en la innovació", diu.

El punt d’inflexió va arribar l’any 2021, quan van decidir deixar de ser únicament un projecte digital nascut a Amazon per convertir-se en una marca capaç de conviure també a la farmàcia. "Això ens va permetre crear un efecte bola de neu: tots els canals es retroalimenten i acceleren el creixement", apunta. Segons el seu parer, mantenir un core digital els permet reaccionar ràpidament i adaptar l’oferta tant al consumidor final com al farmacèutic.

L’empresa presumeix de velocitat. Mentre els grans laboratoris poden trigar fins a un any i mig a portar un nou producte al mercat, Nutralie afirma que treballa amb cicles d’entre 12 i 16 setmanes. "Abans que intervinguin nutricionistes i tècnics, analitzem tendències mitjançant dades: recerques, hàbits de consum, ingredients emergents. No pensem el producte i després fem publicitat. Detectem primer el que la gent demana", explica Cernadas. Després, l’equip tècnic analitza ingredients, estudis científics i sinergies entre compostos i compara amb la competència per ajustar preu i formulació. Durant la pandèmia, aquesta estructura els va permetre treure 22 productes en un any.

Des de Sant Cugat, Nutralie funciona amb una fabricació i una logística externalitzades –sempre a Europa– i una estructura interna curta: 15 empleats. Totes les formulacions segueixen les normatives europees i compten amb certificacions ISO 9001 i ISO 14001, a més d’un procés propi de selecció de principis actius que l’empresa defineix com a "rigorós". El model, segons la companyia, facilita centrar els recursos en anàlisi de dades, desenvolupament de producte i gestió de canals.

Suplements i canvi social

Cernadas vincula l’auge de la suplementació a un canvi de mentalitat: "Abans, la suplementació era cosa d’esportistes o de persones amb problemes específics. Després de la pandèmia, la societat va entendre que la salut importa. Després va arribar la fatiga informativa, però ara vivim una segona onada: l’interès està lligat a l’estil de vida, al benestar i a com volem arribar als 70 anys".

Notícies relacionades

Maria Rodés canta a l’amor "normal i al que frega la bogeria"

‘Stranger things’ s’autohomenatja

També assenyala l’impacte de les xarxes socials, dels professionals sanitaris i d’influencers en la normalització del consum: "Amb el ritme de vida actual, l’estrès i una alimentació diferent de la dels nostres avis, la gent veu que hi ha necessitats que els suplements poden cobrir. Som una marca d’estil de vida, no de nínxol", resumeix. Espanya és, de moment, el mercat més madur per a Nutralie i on l’estratègia omnicanal està més implantada. Itàlia ocupa el segon lloc i representa al voltant del 20% de la facturació, mentre que França i Alemanya completen el top 4.

"Itàlia és el mercat amb més potencial, i França també és molt estratègica per similituds culturals i de funcionament del canal farmàcia", assenyala Cernadas. Els seus objectius immediats són consolidar el creixement a Espanya i replicar el model omnicanal en altres països europeus, amb especial atenció a Itàlia i França, sense perdre tampoc de vista l’origen: Sant Cugat del Vallès com a base del projecte.