Expansió sobre dues rodes

L'especialització permet obrir-se portes en mercats on la solució que es planteja encaixa amb les necessitats de les empreses destinatàries. Sota aquest pretext, i amb el convenciment de tenir la clau per abordar nous països, l'empresa egarenca Dinalager, dedicada a la producció de rodaments per a la logística industrial, ha aprovat recentment un pla d'expansió internacional per donar el salt a EUA i afiançar la seva presència aLlatinoamèrica i Europa.

L'empresa va néixer el 1986 com a distribuïdora de marques estrangeres, principalment alemanyes, però el pas del temps els va portar a convertir-se en productors i, després, exportadors. Inicialment treballaven amb elements de manutenció de corrons, carrils per a prestatgeries dinàmiques i elements de rodament, però al poc van començar a fabricar el seu propi producte.

“Produïm per a diferents sectors logístics, des del tèxtil fins a l'automobilístic, on el client potencial és el fabricant d'estructures, tant de prestatgeries com d'estructures de muntatge”, assenyala Carles Merino, gerent de Dinalager. Assegura que el client ho valora com el millor del mercat per la seva resistència mecànica a l'enfonsament de la roda.

Amb una exportació del 70% a més de 25 països preparen ara el segon assalt als EUA, després d'una primera experiència que no va fructificar. “El mercat americà està acostumat a un altre tipus de producte i hem de canviar aquesta mentalitat per atraure'l al nostre, ells acostumen a tenir un producte o molt robust o molt ploma, i nosaltres estem en un punt intermig”, apunta Merino.

Ara es plantegen fer pedagogia de les qualitats que presenta un model diferent del que acostumen a utilitzar, i que funciona a tot el món. De la mateixa manera, assegura que les perspectives són bones gràcies al canvi d'estratègia plantejat. La reobertura del projecte serà a Tampa (Florida), al sud dels EUA, un punt estratègic cap a Llatinoamèrica. 

Notícies relacionades

¿Bizum Pay serà més segur que pagar amb targeta? Experts en ciberseguretat coincideixen en els riscos del nou mètode de pagament en comerços

Fons d’inversió compren blocs de pisos de lloguer per vendre’ls d’un en un

La firma ha suportat bé la crisi i l'any passat va registrar un creixement del 24%, amb una facturació de 3,5 milions d'euros. Les diferents situacions que viu Europa amb crisi com la de Grècia, el 'Brexit' o l'absència de Govern a Espanya, ha situat el continent en una situació de pausa. “En lloc de plorar, optem per mirar més enllà de les fronteres europees, amb una forta expansió a Mèxic, així com a Xile, Perú, Colòmbia o Veneçuela", explica Merino.

Dinalager té 22 treballadors i concentra tota la producció a Terrassa. Preveu tancar l'any en positiu, amb un increment percentual de la facturació de dues xifres.