De part del comprador

Enric Jiménez (Mataró, 1975) es va estrenar en el camp immobiliari fa 20 anys exercint de noi dels encàrrecs a Finques Pous i més tard va exercir de director comercial en diferents agències del sector. Però l'esclat de la crisi va fer que decidís reciclar-se i va optar per cursar un màster de màrqueting a Esade on va aprendre que a les necessitats del mercat, a vegades se'ls ha de fer cas.

Dit i fet: el 2010 Jiménez va capitalitzar l'atur i va fundar Somrie de la mà de la seva dona i tres socis més. És una agència immobiliària que no té actius en cartera i que atén exclusivament el comprador. «Aquest fa la inversió més important de la seva vida però fins ara era qui en sortia més malparat», explica l'empresari. I assegura que aquest posicionament «per i per al comprador» permet que aquest estalviï entre el 5% i el 20% sobre el preu dels actius i que a més disposi de les millors ofertes que hi ha al mercat. «Tenim la llibertat d'escollir les opcions més adequades perquè no posseïm immobles propis en cartera».

Segons l'empresari, aquest model de negoci, molt estès als Estats Units, ofereix altres avantatges que serien impensables en una immobiliària tradicional. «Acordem una comissió fixa des d'un principi que ens permet evitar conflictes d'interessos amb el comprador», explica l'emprenedor. Afegeix que el client també guanya temps i comoditat: «Si nosaltres visitem 30 immobles, només n'ensenyem els tres que s'ajusten més a la seva demanda».

La companyia ven des de locals comercials fins a espais per a vivendes i despatxos. Els seus clients són compradors de classe mitjana-alta que gasten entre 500.000 i 600. 000 euros per operació de mitjana. «El 60% són estrangers, i el 40%, espanyols», precisa Jimenez. Entre aquests destaquen, afirma, directius, empresaris, inversors i particulars com ara jugadors de futbol que recorren a Somrie «per preservar l'anonimat».

Notícies relacionades

La Zona Franca invertirà 40 milions en la seu de Salut Pública de BCN

El Govern facilita la venda de Talgo a Sidenor amb l’entrada de la SEPI

L'empresa té la seu a Barcelona i dóna feina a 20 persones, repartides en les vuit delegacions que té la companyia a Espanya, Andorra, el Brasil, Londres i Mèxic. Tots els treballadors són col·laboradors i autònoms. Jiménez considera que és la millor opció i considera que d'aquí 10 anys, com a Amèrica del Nord , la majoria dels empleats d'aquest sector a Espanya seran freelance. «El 2025, a prop de la meitat de les immobiliàries a Espanya estaran posicionades a favor del comprador», vaticina Jiménez.

Els quatre socis, que han invertit en aquesta empresa gairebé 200.000 euros, van tancar el 2013 amb una facturació d'uns 300.000 euros i esperen triplicar-la en aquest 2014.