Lluís Faus, un advocat a Silicon Valley

En texans i en mànigues de camisa, Lluís Faus (34 anys) és l’antítesi del llicenciat en Dret encarcarat a dins d’un vestit de consultor o del lletrat cerimoniós amb una vestimenta que es camufla amb els mobles d’un jutjat. Els cants de sirena d’internet van impedir que exercís l’advocacia. El 2000, l’any en què la bombolla tecnològica es va inflar tant que va esclatar, va llançar un servei d’informació jurídica a través d’internet.«La recerca d’informació jurídica em frustrava: internet emergia i els professionals encara treballaven amb fitxes intercanviables, amb volums que arribaven amb mesos de retard i amb CD-ROM trimestrals».Va abolir aquella edat de pedra: avui la seva companyia, vLex, atén un milió de visites úniques al dia –«tenim més accessos que ningú, tot i que encara no més subscriptors»–, factura quatre milions d’euros (un milió d’euros de benefici brut) i disposa d’oficines a la californiana Silicon Valley, la capital tecnològica del planeta.

Faus té més a veure amb els empresariscoolde la vall del silici que amb les sagues espanyoles de l’edició de continguts legals. Diu que els grans del sector han mal-

interpretat internet. L’han vist només com un canal on bolcar-hi els CD-ROM que abans enviaven per correu als seus clients.«Nosaltres som 100% on line. Oferim continguts legals –normativa, jurisprudència, textos refosos, llibres, revistes, etcètera– de 134 països. El nostre valor: centralitzem tota aquesta informació i l’oferim a l’instant; garantim que el model de contracte o la normativa són els vigents, i oferim continguts en exclusiva».

En un sector autàrquic per tradició, vLex genera el 30% de les vendes a l’exterior (50% el 2010). I és que els temps han canviat. Així com l’economia s’ha internacionalitzat, les lleis, també. El comerç entre països creix, però cada nació té el seu bagatge jurídic particular. I els delictes travessen més les fronteres. Novament, coses de la globalització. La massa crítica de consultes de la firma fa de les seves estadístiques un ric reflex de tendències:«Les peticions dels nostres clients xinesos ens parlen del fort flux d’inversions d’aquest país a l’Àfrica».

Faus va començar amb un model de negoci basat en la publicitat, que es va ensorrar amb la debacle punt com. 3i, que hi havia posat 1,5 milions d’euros, en va sortir amb pèrdues. Es va corregir l’estratègia i avui el que dóna menjar són les subscripcions i les consultes puntuals. La clau: exhaustivitat i exclusivitat del contingut. Tenen digitalitzada, per exemple, la revistaLa Notaria,del Col·legi de Notaris de Catalunya, des del primer

número del 1858.

La societat ofereix

35 milions de recursos jurídics a despatxos, universitats i governs. Molts continguts

són de pagament,

part dels quals

proveïts per editorials

i grups de mitjans

Notícies relacionades

La Zona Franca invertirà 40 milions en la seu de Salut Pública de BCN

El Govern facilita la venda de Talgo a Sidenor amb l’entrada de la SEPI

amb els quals

tenen acords.