Gimnasos 'low cost'

Van començar l'any 2002 construint grans equipaments esportius i ja tenen nou centres en funcionament, tres els últims tres mesos, i en preparen sis més per als pròxims dos anys. Fins aquí Duet Sports és una empresa en expansió més. El més curiós del cas, proclamen, és que basen el seu negoci a aplicar la mateixa filosofia de les autopistes: no només construeixen els centres, sinó que els gestionen durant un període de temps determinat, sota la fórmula de concessió administrativa, i ho fan en sòl públic, segons les directrius que els vénen marcades pels ajuntaments o altres administracions locals. És un model, asseguren, únic a Espanya, i que aprofita, a més, la filosofia low cost, perquè "amb una quota baixa, l'usuari té un servei ajustat i eficient, tot i que a canvi de portar la tovallola i el xampú de casa", explica Héctor Cruz, director general de l'empresa.

Unió de forces

El model és possible i neix de la mateixa composició de l'empresa, en què participen un equip d'arquitectes (Alonso Balaguer), dues constructores (Proinosa i Tau), un instal.lador de subministraments (Suris) i un gestor d'equipaments públics (IGE), nascut després dels Jocs Olímpics de Barcelona-92. Entre tots cobreixen les diferents fases de serveis, encara que hi hagi parts finals, com la neteja, que les externalitzen a altres empreses. I quan, per concurs públic, obtenen també la gestió, sol ser per un període d'entre 30 i 50 anys, encara que pot ser bastant menys temps. I és un negoci rendible perquè el 2007 van facturar 10,5 milions d'euros i aquest 2008 esperen arribar als 13 milions, amb un retorn de la inversió que sol estar, segons Cruz, "en els set o vuit anys de funcionament".

Les instal.lacions compten amb els clàssics equipaments de màquines, fitness, ciclisme, musculació, esports a l'aire lliure, piscina i zona d'aigües, per a activitats lliures i dirigides, cosa que els permet adaptar-se a les demandes de cada localitat i cada moment del dia, i als requeriments municipals. "La zona aquàtica té molta demanda, però també creix el ciclisme indoor i les activitats de relax, com ioga, tai-txi o pilates, que donem en grups reduïts", comenta.

I, a diferència d'altres gimnasos amb un perfil més definit, el caràcter municipal de la gestió fa que el seu públic sigui eminentment familiar, amb socis de totes les edats i una oferta adaptada a les seves necessitats. "També tenim acords amb escoles i federacions esportives perquè usin les instal.lacions, però és cada ajuntament qui decideix el criteri". En total, 35.000 clients regulars, 5.000 escolars en règim d'acord i 3.000 nens en casals d'estiu.

Notícies relacionades

Els fills d’Andic evoquen el seu pare, el "visionari" fundador de Mango

Fira de BCN arriba a un rècord d’ingressos de més de 350 milions

Però no solament la mainada o els jubilats amb temps lliure van als seus centres. També mantenen acords amb destacats esportistes perquè aportin la seva experiència i els seus coneixements. Entre ells hi ha David Meca, amb qui col.laboren en programes aquàtics i de fitness, o Melcior Mauri, amb les bicicletes de spinning.

Els centres cobreixen l'àrea metropolitana: Badalona, dos a Santa Coloma de Gramenet, Tiana, Esplugues i Sant Boi, però també són a Palma de Mallorca, Gandia i Madrid. Entre els projectes d'obertures en figura un a Múrcia, un altre a Andalusia i un tercer al complex de Les Arenes de Barcelona, que està previst per a finals de l'any que ve. Per a ells, afirma Cruz, no existeix la crisi, "perquè la gent no renuncia a sentir-se bé".