Fernando Alonso (Isastur): «El mal que ens fa la pandèmia encara durarà temps»

Isastur venia de xifres rècord de contractació el 2019. Entenc que la pandèmia els ha frenat en sec.

A nosaltres la pandèmia ens ha provocat un dany important que encara durarà un temps. El 2019 vam arribar a la nostra xifra rècord de contractació: 205 milions d’euros. I, no obstant, acabarem aquest any en 120 milions de contractació. Una baixada espectacular.

¿Quines són les raons?

D’una banda, la paralització de les obres en marxa, entre març i juny de l’any passat, ordenades pels clients o les autoritats. Això per a nosaltres va tenir un efecte semblant al de l’hostaleria. Has de parar, no tens ingressos i continues tenint despeses. I, d’altra banda, els clients van retardar la presa de decisió en els processos d’adjudicació de les obres.

Això és el que fa que el dany s’allargués en el temps...

Sí. Nosaltres mesurem el període mitjà de maduració de les ofertes. Abans del març del 2020 el temps per prendre la decisió d’adjudicació era de set mesos, i després de març es va disparar fins als catorze mesos. El 2021 és un any en què anem escassos de producció i el 2022 tampoc serà un any gaire bo com a conseqüència precisament de la demora en els processos d’adjudicació. I, després, hi ha un tercer factor encara més important.

¿Quin?

L’interès principal en alguns projectes era complir els terminis fixats abans de la pandèmia. I ha calgut suportar sobrecostos per mirar de complir aquells terminis en una situació en què, de vegades, no es podia entrar als països o et trobaves que una proveïdora feia fallida i n’havies de buscar una altra, amb uns sobrecostos enormes. A més això ens portarà a discussions amb els clients que duraran anys i que, en alguns casos, poden acabar en els tribunals.  

¿Es va ajudar prou la indústria?

Es va fer un esforç important per part de les autoritats espanyoles i europees. Els erto van ajudar molt i les ajudes directes per als problemes de tresoreria de les empreses també. Les ajudes estaven ben pensades, tot i que, segons la meva opinió, haurien sigut molt més eficaces si s’haguessin gestionat més ràpid. Però tampoc es poden demanar miracles. Està molt bé criticar des de fora, però gestionar aquests problemes és molt difícil.

I, de forma indirecta, els fons europeus de recuperació afavoriran empreses com Isastur...

Els fons estan destinats a ajudar a fer inversions. Nosaltres no som inversors; el que fem és construir les inversions que fan els altres. És a dir, nosaltres construïm infraestructures, principalment elèctriques i molt centrades en renovables, però el receptor directe de les ajudes és l’inversor, el client d’Isastur. Des d’aquest punt de vista, ho veiem molt interessant perquè hi haurà feina. L’energia renovable és un dels eixos en què es concentraran les ajudes europees. I a Isastur li interessa molt conèixer les tecnologies en què, com l’hidrogen verd, hi haurà desenvolupament.

El futur passa per l’hidrogen verd...

Jo crec que sí. A l’hidrogen verd li veig una utilitat evident com a emmagatzemament d’energia. És una manera gairebé màgica d’emmagatzemar energia del sol, amb la qual cosa permet produir energia elèctrica amb una font virtualment inesgotable. I a més és un possible substitut dels combustibles als cotxes. Per a Espanya i per a les empreses espanyoles té interès estar ben posicionats en la tecnologia per oferir la construcció de les plantes de producció i utilització de l’hidrogen verd per a qui les necessiti.

Isastur ja acumula una gran experiència en energies renovables.

Hi ha dues xifres que crec que il·lustren molt bé el nostre posicionament en aquest camp. Hem participat en la construcció de més de 2.200 megawatts de generació eòlica i 3.100 megawatts de generació fotovoltaica. 

Tenen clients en energia, aigua, automoció, mineria, naval, petroquímica, siderúrgia. No diversifiquen la seva activitat, però sí la cartera de clients.

Exacte. Treballem per a siderúrgiques, però no som una siderúrgica. No fem una cimentera, fem el muntatge elèctric d’una cimentera. No som inversors en aquests sectors sinó que treballem per a empreses d’aquests sectors.

L’expansió internacional del grup ve amb el guiatge d’Isotron, una empresa que es dedica als muntatges elèctrics.

Vam començar a veure que el que sabíem fer a Espanya ho podíem replicar fora, i va ser el 2007 quan va sorgir l’oportunitat d’incorporar Isotron, que era una empresa que es dedicava al mateix que nosaltres, però tenia una forta implantació a l’exterior: Xile, l’Argentina, Veneçuela, el Marroc. Vam pensar: «això és el que ens fa falta». Vam adquirir Isotron a Babcock Montajes, que era una empresa de la SEPI, i l’any següent vam comprar Babcock. Això ens va facilitar l’expansió internacional.

Teniu projectes a 28 països. ¿Cap a on es dirigeix el posicionament internacional d’Isastur?

Els clients industrials no els pots atendre des de fora del seu país. Aquest tipus de negoci funciona quan estàs posicionat en un país. Implantació de veritat tenim a Espanya, a Xile i una mica al Magrib. I, després, aspirem a ser a Mèxic amb una implantació similar. Creiem que a Mèxic hi ha un potencial important en renovables. En l’actualitat tenim bastanta feina en aquesta zona.

¿Quin tipus de treballs?

El que estem fent a Mèxic són plantes fotovoltaiques. A Xile solem treballar més en subestacions. I al Salvador ja hem construït un parc eòlic i tretze plantes solars, i estem començant la construcció de dos nous parcs solars més.  

¿Alguna feina especialment potent a Europa?

A Keadby, al Regne Unit, per exemple, estem acabant el muntatge mecànic de la caldera de recuperació més gran instal·lada fins ara al món. Ha sigut tot un repte per a l’empresa no només pel seu volum sinó per les dificultats que han implicat la Covid i el Brexit.

I més enllà de Llatinoamèrica i Europa, ¿alguna àrea geogràfica on aspirin créixer?

Com a horitzó llunyà, ens interessa l’Àfrica. Pensem que a l’Àfrica subsahariana hi haurà molt desenvolupament.

Notícies relacionades

Ametller entra en el sector del menjador escolar amb Saned

Borges ven a un fons el seu negoci agrícola de fruita seca

¿En quin tipus de desenvolupaments té potencial Àfrica?

Allà, a futur, hi haurà un gran desenvolupament al món de l’aigua i al món de l’energia. Segons la meva opinió, són dos àmbits en què hi haurà inversions ingents en els pròxims anys. En el cas de l’aigua, amb el creixement de la població i els fluxos de migració cap a les ciutats, es necessitaran depuradores, potabilitzadores d’aigua, etc. Encara falta temps, però és una cosa a què es destinaran moltíssims diners, i a nosaltres ens interessa posicionar-nos millor. I també hi haurà fortes inversions en energia, en què sí que estem molt ben posicionats.