Sobreviure a la crisi amb una botiga 100% especialitzada en esquí i 'snowboard'

En els últims anys, s'ha produït un descens de esquiadors per la crisi, però les xifres de vendes de forfets no reflecteixen una baixada dràstica, com sí que ha passat en altres sectors. Més avait els aficionats han optat per reduir una sèrie de despeses associades, com per exemple la renovació dels seus esquís, botes o roba tècnica, cosa que ha generat un impacte negatiu tant en les marques com en les botigues de material. Molts establiments han hagut de tancar a Catalunya, encara que alguns han aconseguit resistir gràcies a la seva especialització. És el cas d'Esports L’Iglú que, des del 1987, és l'única botiga de Barcelona enfocada 100% a l'esquí i al surf de neu, tal com s'explica aquest dijous a les pàgines de 'A punt de neu'.

Encara que semblaria que un tipus d'establiment com aquest hauria d'haver-ho passat malament últimament, el cert és que no han notat un descens de vendes, més avait al contrari, tal com expliquen els seus propietaris, Xavier Samper i Mercè Tartera. "Els compradors han baixat en nombre, però també hi ha menys botigues on trobar determinats productes i marques. Nosaltres hem optat per tenir un assortiment cada vegada més ampli. Molta varietat per poder elegir, sense oblidar un preu ajustat", comenten.

RECOMANACIONS

Davant aquesta varietat, hi ha un altre punt clau: l'assessorament. No només per la diversitat disponible, sinó també perquè les marques han intentat combatre la crisi amb cada vegada més innovacions tècniques.  És a dir, que sense una mica d'ajuda, el comprador pot sentir-se bastant desorientat… "Intentem assessorar sempre segons les necessitats de cada persona, que no sempre coincideix amb el més car. Alguns clients vénen amb una idea determinada de marca, model o color, encara que normalment acaben canviant d'opinió segons les recomanacions que els donem", comenta Samper.

On s'ha notat més avanç és en l'àmbit de les botes d'esquí, gràcies a les opcions de personalització de la carcassa i el botí que ofereixen moltes marques, amb màquines instal·lades a la mateixa botiga. "També tenen molt èxit les plantilles personalitzades a partir d'un estudi del peu i els punts de pressió, que milloren la comoditat i la transmissió", assenyalen els propietaris d'Esports L’Iglú. Per un altre costat, l'accident sofert l'any passat per Michael Schumacher va disparar la venda de cascos, així com d'altres elements de protecció.

LLOGUER DE TEMPORADA

Una altra de les explicacions de per què una botiga totalment enfocada a l'esquí ha pogut sobreviure a la crisi està en el seu taller, on ofereixen un servei de postvenda i reparació. I també compten amb un ampli assortiment de lloguer, que funciona especialment amb els més petits. "Oferim un lloguer per a tota la temporada, i no fa falta comprar esquís i botes als nens de talles superiors per si creixen, una cosa que acaba perjudicant la seva progressió. Així tenen sempre el material adequat segons la seva edat", recalquen. I segurament, quan ja hagin deixat de créixer, aniran a la botiga a comprar-se uns propis. Qüestió de fidelització, diuen.

Notícies relacionades

Bany de masses per a Alberto Ginés anant cap a la final mundial

Clàudia Pina hi posa l’art

Consulta l'estat de les pistes al Canal Esquí d'EL PERIÓDICO