Néstor Gutiérrez, CEO d’ATLAS Energía: «El principal error és tractar l’estalvi energètic com una inversió i no com una cobertura»

En un mercat elèctric que continua condicionat per la incertesa geopolítica i la volatilitat dels preus, les empreses necessiten molt més que una comercialitzadora: requereixen un soci capaç d’acompanyar-les en totes les seves decisions energètiques. ATLAS Energía, grup especialitzat en distribució, comercialització, generació, autoconsum i gestió energètica, es defineix com un «partner» 360º per a la indústria i les pimes. El seu CEO, Néstor Gutiérrez, analitza l’evolució del mercat, el paper de l’autoconsum i les claus per millorar la competitivitat empresarial a través d’una gestió intel·ligent de l’energia.

Després de diversos anys marcats per la volatilitat dels preus energètics, com descriuria la situació actual del mercat elèctric?

La definiríem com una situació de calma tensa. Després dels increments de preus provocats per la guerra d’Ucraïna, ha quedat en evidència la dependència d’Europa dels combustibles fòssils i la fragilitat dels seus acords amb els països proveïdors de gas.

Tot i que actualment Espanya es troba més ben posicionada que altres països europeus gràcies a l’elevada penetració de les energies renovables, continuem molt exposats a la geopolítica internacional. Qualsevol situació d’inestabilitat ens pot afectar de manera significativa, per la qual cosa no ens podem confiar i hem de continuar reforçant la implantació d’energies renovables.

D’altra banda, la situació a l’estret d’Ormuz està posant de nou a prova la poca resiliència d’Europa davant dels conflictes internacionals, i això hauria d’accelerar novament les mesures reguladores que permetin l’entrada massiva d’inversió en matèria d’energies renovables. Un exemple clar de mesura reguladora que caldria adoptar urgentment és la incorporació de les bateries als mercats de capacitat, amb una doble funció: ajudar a eliminar els preus a 0 de les energies renovables durant les hores solars i reduir l’entrada dels cicles combinats, evitant d’aquesta manera la crema de combustibles fòssils i les emissions de CO₂, i reduint la dependència energètica de l’exterior.

Les empreses han après realment a gestionar el cost energètic o encara hi ha marge de millora?

Les empreses han après molt ràpidament perquè realment no els quedava cap altra opció. Els costos energètics el 2022 van pujar de tal manera que posaven en risc la continuïtat de molts negocis, de manera que no hi havia alternativa. Ara existeix una falsa sensació d’estabilitat dels preus quan, en realitat, no és així.

El passat mes de juliol, per exemple, hem tingut preus que han superat els 125 euros per MWh, una situació impensable abans de la guerra d’Ucraïna. Per tant, s’ha de continuar invertint si volem tenir una indústria competitiva al nostre país.

També convé destacar que el sistema elèctric està generant noves fórmules d’estalvi que abans no existien i que contribueixen a millorar-ne el funcionament. Per això, és important mantenir-se informat en tot moment per poder prendre les millors decisions d’inversió en matèria d’eficiència i estalvi energètic.

És important mantenir-se informat per prendre les millors decisions d’inversió en eficiència i estalvi energètic. L’entrada de l’emmagatzematge amb bateries serà imparable. No concebo que, en un futur molt pròxim, les empreses amb un cert nivell de consum no optin per la gestió de l’emmagatzematge per aconseguir un estalvi energètic important en els costos.

Quins errors observa amb més freqüència en les decisions energètiques de les empreses?

El principal error que poden cometre les empreses és abordar les inversions en estalvi energètic com una inversió financera pura, en lloc d’entendre-les com una cobertura. No podem saber amb certesa quin serà el cost futur de l’energia i, per tant, la rendibilitat d’aquestes inversions dependrà d’una variable que desconeixem.

El que sí que coneixem és el risc associat a la volatilitat d’aquesta commodity, i precisament aquest és el risc que hem de cobrir.

Durant anys, les renovables s’associaven principalment a la sostenibilitat. Avui sembla que el principal argument és econòmic. Ha canviat el discurs empresarial?

Ha canviat perquè el preu de l’energia s’ha disparat i els terminis d’amortització de les inversions s’han reduït considerablement. Tanmateix, insisteixo que aquesta no hauria de ser l’única variable que cal tenir en compte, ja que hi ha altres beneficis que reforcen la decisió d’invertir.

Entre aquests, destaquen l’impacte positiu en la política de RSC de l’empresa i la reducció dels riscos futurs davant de possibles increments del preu de l’energia, derivats de la dependència europea dels combustibles fòssils.

Quin paper jugarà l’autoconsum en el sector de les pimes durant els propers anys?

Tot i que pugui resultar paradoxal, la invasió d’Ucraïna ordenada per Putin va suposar un dels principals impulsos per al desenvolupament de l’autoconsum a Espanya, en tots els sectors, incloses les pimes.

Abans de la guerra, Espanya comptava amb 2.740 MW d’autoconsum instal·lats; actualment, aquesta xifra ja arriba als 11 GW.

Després d’una etapa de preus energètics més estables, el ritme de creixement s’havia moderat, però l’actual context d’incertesa està tornant a impulsar amb força aquest tipus d’instal·lacions.

Fins a quin punt una pime pot millorar els seus resultats simplement entenent millor la seva factura elèctrica?

L’estructura de les factures elèctriques és, en general, força complexa d’entendre, entre altres raons perquè es dedica poc esforç a simplificar-ne la presentació. En la meva opinió, no és necessari traslladar al client tota la informació, sinó únicament aquella que sigui realment rellevant, cosa que en facilitaria molt la comprensió.

I, responent a la pregunta, entendre la factura és el primer pas per poder millorar els resultats.

Quin estalvi es pot aconseguir amb una bona gestió energètica?

Depèn molt de la situació de cada empresa. No és convenient donar xifres mitjanes, perquè cada cas és diferent, però moltes companyies se sorprendrien si analitzessin amb detall què estan pagant.

ATLAS Energía es defineix com un «partner energètic 360º». Què significa exactament aquest concepte per a una pime?

Significa que el grup integra empreses de distribució elèctrica, comercialització, generació i instal·lació, cosa que ens permet donar una resposta global a les diferents necessitats dels nostres clients.

Valorem especialment el fet d’oferir un servei 360º i, al mateix temps, mantenir una dimensió més reduïda que la de les grans companyies com Endesa. Això ens permet conèixer en profunditat la regulació que afecta cadascuna de les activitats del sector energètic.

Les empreses mitjanes i grans solen necessitar interlocució en àmbits com la distribució, la comercialització o la generació. En el nostre cas, disposen d’un únic interlocutor capaç de resoldre els seus dubtes i coordinar de manera integrada totes aquestes àrees.

Quins serveis ofereixen?

Serveis bàsicament de gestió, assessorament, comercialització, autoconsum, bateries, SRAD, flexibilitat, etc. En definitiva, qualsevol servei integrat dins de l’ecosistema energètic actual.

Quin tipus d’empreses recorren més a ATLAS Energía actualment?

El nostre principal perfil de client és l’industrial, tot i que treballem amb tot tipus de tarifes i segments de clients. Aquesta diversitat ens permet conèixer les necessitats específiques de cada perfil i oferir solucions adaptades a cada cas.

Quina importància té l’assessorament en la presa de decisions?

L’assessorament i la pedagogia són fonamentals. No n’hi ha prou amb recomanar una determinada decisió; també és important que el client entengui per què se li proposa aquest camí, especialment perquè cap decisió està completament exempta de risc.

Els nostres clients solen romandre amb nosaltres durant molts anys i, tot i que no sempre encertem, aquesta relació es manté precisament perquè procurem explicar bé cada recomanació i acompanyar-los en la presa de decisions.

Notícies relacionades

Una exmoderadora de continguts de Facebook a Barcelona se suïcida

La construcció d’habitatge protegit es dispara i Madrid i Catalunya concentren la major part del creixement

Quin paper poden exercir companyies com ATLAS Energía per accelerar la transició energètica del teixit empresarial?

Sense ànim de resultar pretensiós, estic convençut que empreses com la nostra exerceixen un paper clau en la transició energètica. La nostra credibilitat i reputació ajuden a accelerar la presa de decisions per incorporar mesures d’estalvi energètic i nous models de gestió de l’energia, que poden contribuir de manera important a l’equilibri i la regulació del sistema elèctric.